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發(fā)布日期：2019-09-29 作者： 點(diǎn)擊：

在大多數(shù)吊友的認(rèn)知中，似乎都覺(jué)得 “吊裝價(jià)格報(bào)得越低，接到的活就會(huì)越多?！?這種觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)！而且恰恰相反，呼和浩特吊車租賃報(bào)出一個(gè)較高的價(jià)格比低價(jià)吊裝更容易接到活！至于有沒(méi)有道理，大家可以在看完之后請(qǐng)自行評(píng)判。

一、出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的議價(jià)空間：你必須清楚的是：在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。如果你一開(kāi)始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，內(nèi)蒙古吊裝設(shè)備租賃那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。開(kāi)高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。

二、能讓客戶感覺(jué)自己贏了：如果你一下子就給了低的吊裝報(bào)價(jià)，那客戶就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。急功近利的吊車?yán)习蹇偸窍胍婚_(kāi)始就給低的價(jià)格，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板知道開(kāi)價(jià)高的作用。在與甲方的交涉中，對(duì)方的初要求總是極端的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。所以，呼和浩特吊車租賃尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。

三、避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局：大多數(shù)吊車?yán)习逶诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺(jué)。

四，開(kāi)高價(jià)會(huì)提高你服務(wù)的價(jià)值：一定要事先準(zhǔn)備好一批客戶選擇你吊車的理由，如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。呼和浩特吊車租賃一定能給人更好的感覺(jué)，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺(jué)。這時(shí)，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺(jué)得：“一分價(jià)錢一分貨!”

五、客戶也許真的不了解吊裝行情，也許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠接受高價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)世界哪天不會(huì)出現(xiàn)奇跡呢?應(yīng)對(duì)出價(jià)兇狠的甲方：如果你碰到一個(gè)兇狠壓價(jià)的客戶，你怎么辦？答案是：你立刻說(shuō)，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復(fù)。”其實(shí)你并不打算把這件事說(shuō)給任何人，內(nèi)蒙古大型吊裝機(jī)械租賃你可以運(yùn)用探子策略來(lái)揭開(kāi)甲方的底牌。就是雇傭“探子”開(kāi)出一個(gè)奇低的吊裝價(jià)或者報(bào)出一個(gè)奇高的吊裝價(jià)格，來(lái)試探對(duì)方的反應(yīng)，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來(lái)的底線，決定如何談判。那么，我們?nèi)绾文玫竭@趟吊裝活呢?猶太人的方法是：“時(shí)刻準(zhǔn)備離開(kāi)”。就是讓對(duì)方知道，如果你得不到你報(bào)出的價(jià)格，你就會(huì)終止議價(jià)，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。實(shí)際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開(kāi)時(shí)就離開(kāi)。因?yàn)槭澜缟细揪蜎](méi)有哪一趟活需要你去做不惜一切代價(jià)的事情。呼和浩特吊車租賃如果你在議價(jià)中有不惜代價(jià)的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｈ绻愣渺`活運(yùn)用“隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)”策略，你的成功率將會(huì)大大的提升。我敢保證，在你威脅離開(kāi)之前，你已經(jīng)激起了對(duì)方強(qiáng)烈的成交愿望。請(qǐng)記住，威脅離開(kāi)的目的是得到你想得到吊裝價(jià)格，離開(kāi)本身不是目的

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